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牧宝马彦辉:坚持品牌化经营企业,专注提升产品品质

时间:2017-07-03 14:22    作者:admin     点击:

【慧聪汽车用品网讯】2017年6月26日-6月29日,CIAAF郑州展览会,在美丽的如意湖畔,国际会展中心盛大举行,展会现场聚集国内外3000多家实力品牌,囊括后市场全品类产品,在此云集,极致聚焦。作为汽车用品行业的领导者之一,河南牧宝车居股份有限公司携系列新品,盛装亮相本次展会。作为CIAAF郑州展览会的官方合作媒体,慧聪网汽车专设展会直播间,对话企业大佬,直触一线新鲜资讯。河南牧宝车居总经理马彦辉接受慧聪网汽车专访,畅聊品牌化企业经营与品质化产品管理。

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河南牧宝车居股份有限公司展位人气满满

以下采访实录整理:

慧聪网:各位网友大家好,这里是2017中国郑州国际汽车后市场博览会的展会现场,您现在所处的位置是由中山优贝独家冠名的慧聪汽车用品网络直播间,今天有幸请到了河南牧宝车居股份有限公司总经理马彦辉,请您介绍一下公司的发展情况,以及此次参展带来的产品。

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河南牧宝车居股份有限公司总经理马彦辉

马彦辉:我们牧宝专注于健康车居25年,是中国汽车后市场七项行业标准的主要起草单位,汽车装饰用皮毛制品,化纤制品,乘用车负离子标准以及其他相关标准。牧宝也是中国驰名商标,行业新三板首家上市公司,以及行业中获得众多荣誉和称号的企业,曾连续六年荣获河南省高新技术企业。

慧聪网:咱们企业是如何定位牧宝品牌的?在品牌推广方面有哪些举措?

马彦辉:牧宝一直专注于品牌经营。从早期的时候,我们是做高端商场,比如北京王府井,上海九光百货,沃尔马、家乐福等。后市场也是一直专注于品牌化运营,在下游的经销商、终端门店,都设有非常精美的展示道具与用户体验场所。消费者可以看到牧宝有一个品牌化的展示,可以感受得出牧宝产品一直在不断提升品质,从起草行业标准,从我们对消费者的关爱,从企业的文化精神,都能够体现出来。品牌化的经营,专注于产品品质,这是我们一直延续着做的。

慧聪网:随着市场的日趋成熟,作为品牌商,如何赢得代理商、经销商的信赖,跟他们达成长久合作?

马彦辉:品牌方和经销商之间是鱼和水的关系,是相辅相成、共同发展的。这么多年来,牧宝一直非常关心下游合作伙伴的市场变化和动态,每年都有大量的市场政策,以及广大的投入,来支持不同区域的代理商和终端门店,帮助他们更好的销售。

关于合作,我们牧宝会从两点出发,一个是产品,不断研发更具有市场竞争力的产品,产品品质是基础,一定要把控好。另一块是产品价值,能够让合作伙伴赚到钱,推出创新型产品,跟得上市场发展与消费需求,引领市场。关于服务这块,牧宝每年都会举行大量的培训会,比如策划活动、PK活动等,来支持各经销商的发展。

慧聪网:面对互联网+的冲击,传统企业有哪些经营痛点,哪些应对措施?

马彦辉:互联网+已经是比较泛的词了。早期也经历过传统企业的挑战和痛苦,这几年也在不断地调整、尝试一些+互联网和互联网+的模式,以及具体应对措施。目前,我们也找到了比较好的方式方法,就是新零售。在今年上半年,我们也做了局部试点,取得了不错的成效,比如说原有的线下渠道和门店,进入到线上的淘宝、天猫平台,组成线上线下的结合。而且,我们也得到了平台方的大力支持,也给下游的合作伙伴带来了实实在在的引流、成交、转化的效益。

慧聪网:您是如何看待连锁经营的发展前景呢?

马彦辉:我们所处的汽车后市场,确实是属于散、乱、差,没有标准。客户到每个店去接受的服务没有标准。在一定程度上,每个店面所能提供的产品,和价格之间不对等。这种不透明,对消费者权益也是一种困扰。目前为止,行业中逐步出现一些大的连锁,得到消费者的认可,比如说车享家,比如说爱义行,比如说新奇特,这些都是我们非常优秀的合作伙伴。这些大的连锁机构,已经在各区域获得了消费者非常高的评价、信赖与认可。所以,我们觉得汽车后市场的终端门店,将来一定会走向品牌的连锁化。

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河南牧宝车居股份有限公司总经理马彦辉

慧聪网:现在面对汽车后市场的转型升级关键期,企业在2017年有哪些新的战略调整和规划?

马彦辉:面对行业的新机会,所谓的战略转型升级,我个人觉得还是要回归本质。什么是本质?企业经营的本质就是产品和服务,对于品质的追求永无止境。对于产品的创新和研发,尤其是未来新中产阶级群体的不断扩大,将会刺激和带动更多的产品和品牌销售,因为这一部分的群体会选择有品牌,有品质,有创新的产品。所以,我们认为转型升级的过程就是要回归本质,更要把自己的产品做精,做出差异化,做出特色,做对消费者健康、环保、关爱的产品,这是根本。

慧聪网:请问本次参加郑州展带来了哪些产品?

马彦辉:因为郑州展是重要的展会,这次也带来了2017年秋冬季的全新产品,比如说有养生生活馆的产品,有高端的整车内饰定制的产品,还有针对消费者黏性增加的一些产品,比如越南全进口的乳胶床品,最核心的是今年秋冬季主推的负离子远红外功能性产品,将能够再次引领目前行业产品创新风潮。今天,我们也带到了直播间,接下来做一些体验和演示。

慧聪网:非常感谢马总的精采分享,今天的采访告一段落,感谢马总作客直播间,祝愿牧宝发展得越来越好。

马彦辉:谢谢!

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